L'arte della negoziazione
Eform Learning
Descrizione
Tipologia: Corso
Durata: 1 ora
Lingue: Italiano
N.B. Per l'attivazione del corso è necessario inserire il codice fiscale
OBIETTIVI
L’obiettivo del Corso Negoziazione è quello di individuare le caratteristiche di un processo negoziale, conoscere le strategie possibili e le competenze necessarie per svolgere negoziazioni di successo.
CONTENUTI
Modulo 1 – La negoziazione tra tecnica ed emozioni
• Dalla negoziazione alla collaborazione
• Il buon negoziatore
Modulo 2 – Metodi e tecniche di negoziazione
• Approccio distributivo e integrativo
• Posizioni o interessi?
• BATNA
Modulo 3 – Negoziare è comunicare
• Il giusto mix
• Il segreto è nell’ascolto
• Intelligenza emotiva e Aikido
Test finale